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青岛明月生物产品招商之战略调研,营销策划公司易星商略

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青岛明月生物产品招商之战略调研

2017-12-13 19:26:06 1797 返回列表

【项目背景】青岛明月生物医用材料有限公司的一款医用功能性产品——“艾吉康”藻酸盐无菌伤口敷料参加中国国际医疗器械博览会(CMEF),需要易星商略助力一场成功的的产品招商策划。

【对接易星商略】明月最早接触易星商略还是从“艾吉康”创可贴包装设计开始,包装设计的效果让“艾吉康”创可贴在同类品牌中脱颖而出。

易星商略之青岛明月生物产品招商策划-调研篇,营销策划公司易星商略

对于参加此次国际医疗器械博览会的无菌伤口敷料的招商,需要的是一套系统、简洁有力、措施猛袭心智,让经销商产生信心和勇气的招商策划案。

在了解到于知孚老师,是品牌营销策划实践者、商业模式设计实战家后,明月团队真诚的邀请易星商略于知孚老师的策划团队,来助力此次的展会招商策划。

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【项目介绍】青岛明月生物医用材料有限公司,是青岛明月海藻集团有限公司控股子公司,明月海藻集团始建于1968年,致力于海洋生物资源的深度开发和应用,是海藻---提取物---纤维--无纺布---敷料的全产业链集团企业公司。目前,明月集团拥有千亩海洋生态产业园,年产值已达30亿,是拥有“国家级海藻实验室”的企业,布局六大产业,是世界海藻酸盐全产业链品牌,拥有海藻酸盐定价权。

公司依托明月集团在海洋生物产业中的科研优势,开发生产基于海洋生物材料的纤维、薄膜、海绵、水凝胶、无纺布、医用敷料等生物医用新材料,产品广泛应用于医疗卫生、保健、美容、功能面料等领域。是一家具备海藻酸盐医用敷料技术的创新型企业。

易星商略之青岛明月生物产品招商策划-调研篇,营销策划公司易星商略

因为是新型医用敷料产品,对此次展会招商的表现形式明月不想采用传统的展会展现形式来参加,所以把招商和扩大品牌影响力的任务交给了易星商略团队。

【项目调研】2016年3月4日,于知孚老师带团队来到明月生物,此时距离展会召开只有不到1个月的时间了,而项目还处在萌芽阶段,展会需要做的事情、落地的事情非常多,时间非常紧迫。

【调研流程】由于明月集团在青岛市黄岛区,距离市区较远,老师一行在早上6点30分就出发,在集团上班前15分钟到达明月生物,于老师准时、专注、积极的工作态度获得客户的肯定和好评,也潜移默化的影响着团队的每一位队员。

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与明月刘总团队见面后,双方没有过多客套,直接进入调研的主题。在了解了于老师一行对于调研提出的问题后,先带领大家参观了明月的科技展厅。参观期间在听取讲解员讲解的同时,刘总也做了详细的介绍。

整个展厅参观下来,于老师一行已经对所要参加展会的产品——艾吉康藻酸盐无菌伤口敷料有了充分了解,也对明月集团有了深入的了解。

参观完展馆后,来到敷料的生产、加工车间。由生产车间回到会议室双方正式坐下来探讨整个产品招商策划案。刘总首先就目前的产品状况和遇到的问题做了详细介绍,于老师根据项目产品的特点,针对品牌营销进行了详尽的询问和沟通,包括产品品牌是什么?经营环境如何?产品的优势是什么?竞争对手什么情况?……等等。

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一天的调研会议下来,明月刘总被于老师丰富的从业经验和清晰的思路所折服,感恩自己在急头烂额之际能够得到于老师的帮助,整个调研过程,双方像老朋友一样相互交流,碰撞思想。为招商策划案采集到了很重要的信息,也为刘总方梳理目前需要解决的各种问题,为展会招商做充分的准备。

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调研会议结束回到市里夜幕已经降临,于老师马上组织会议安排了下一步的计划和工作,为大家能在各自的负责领域充分协调的进行工作提前做规划。

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